在疫情和油價持續低位的壓力下，中國石化西北油田以銷促產增效益，采取優化原油貼水、優化庫存結構、優化銷售流向等促銷措施，最大限度保效增收，油氣產銷量實現雙增長

7月9日，從中國石化西北油田經濟活動分析會獲悉，油田上半年油氣產銷雙雙刷新上年紀錄，油氣產品實現優質優銷。原油銷售較時間進度增加0.55萬噸，天然氣實現全產全銷，完成年度預算的53.54%。輕烴、液化氣均超進度完成，確保年度目標完成。面對疫情及油價波動壓力，西北油田油氣運銷部通過暢通“油路”，用“硬核”銷售確保了西北油田油氣產量實現時間過半任務過半，為“百日攻堅創效”行動交出了一份滿意的答卷。

緊盯市場，將大數據轉化產能優勢

7月8號，在西北油田油氣運銷部市場管理室，李凌正在電腦上密切關注著國際原油價格走勢，并不時收集、整理、分析著信息。走近看，上面記錄著7月預測國際原油（迪拜現貨）價格為42.703美元/桶，較6月實際結算國際原油價格39.57美元/桶上漲3.133美元/桶。并根據歐佩克成員國及相關國家原油大幅減產，油價持續上漲等信息，預判國際原油價格呈上漲趨勢的分析結果。他告訴筆者，這是他每天的“必修課”，這些信息是及時調整市場價格、油田產量規模的重要依據。

油氣運銷部擔負著西北油田644萬噸原油、14.6億方天然氣及輕烴、液化氣等油氣產品外銷的重任。而油氣產品銷售直接關系著油田產能和效益。

如何在風云詭譎的市場中，找到效益的平衡點考驗著油氣銷售部門。

“面對復雜多變的不利局面，誰能更加準確的預判價格走勢，誰就能在逆境中掌握主動權。”油氣運銷部副經理李雙說。

春節過后，原油價格劇烈的波動就給油氣銷售帶來了重大的挑戰。油氣運銷部運用大數據分析，得出“預計4月份國際油價還將持續下跌，5月份以后可能會緩慢回升” 的判斷，并據此實施了“3月份減庫增銷，4月份增庫減銷”的銷售策略，果斷降低庫存，增加銷售。在2-3月期間促進地煉企業較正常接油增加約32萬噸，為后期原油產能和效益爭取了時間和空間。

強化信息數據運用、產銷信息銜接，為產、運、銷決策提供了科學依據。通過預測國際油價整體漲跌趨勢，分析原油價格漲跌原因，有效預測塔河混油、凝析油、天然氣等油品價格漲跌趨勢，及時優化調整油品庫存結構，保障了原油、天然氣及副產品優質優價銷售，在疫情和油價暴跌的雙重壓力下，經營效益實現盈余。

攜手并進，利益共享暢通“油路”

“油氣銷售暢通需要下游用戶的正常生產。為了及時掌握用戶經營情況，我們建立了用戶走訪專項臺賬， 每日對20家重點用戶的生產經營情況進行跟蹤。一方面了解庫存等信息，另一方可以及時給予幫助。”西北油田油氣運銷部陳斌說。

可以說，強化銷售流向跟蹤，與下游企業攜手同行，共同發展是銷售人員的共識。

受疫情的影響，華錦、光耀等部分重點天然氣用戶因下游銷售不暢，資金不足。面對這種情況，西北油田根據國家發改委相關政策為依據，主動下浮部分天然氣用戶價格，并對部分用戶采取緩繳氣款措施保障用氣穩定。上半年西北油田下游天然氣用戶無一家企業破產倒閉。

“真的太感謝中國石化西北油田了，在我們最艱難的時候，不僅保證了充足的天然氣供應，還緩解了我們的資金壓力、降低了供氣價格，幫助我們渡過了難關”， 阿克蘇華錦化肥有限責任公司負責人陳希寶感動地說。

針對公路限行、原油運輸受阻問題，西北油田主動幫助各企業油品辦理運輸車輛臨時通行證；并強化與鐵路部門溝通，通過協調增加罐車資源，及時辦理車輛通行等，提升運輸保障能力，從而有效的保證了油品銷售運輸順暢。

贈人玫瑰，手留余香。幫助企業渡過了難關的同時，也保障了西北油田油氣產量的穩步提升。4月份受塔河煉化停產檢修的影響，大批原油急需出路。疆內外地煉企業與油田同呼吸、共命運，加大接卸油力度，協助分公司化解原油銷售流向困難，為西北油田全面恢復油氣產能、油氣產品實現全產全銷暢通了“后路”。 （蔣琳琳 張守衛）